Numero dell'organizzatore Extra 4/1981

Introduzione

• Peculiarità del direct mail
• Definizioni
• Risolvere molti problemi di vendita ...
• Testare concetti e nuovi gruppi target

Costruire e ampliare il proprio database di indirizzi

• Come posso raccogliere i miei indirizzi? .
• La struttura del file degli indirizzi
• Come faccio a mantenere i miei indirizzi äjour?
• Gestione degli indirizzi e indirizzamento "a mano
• Elaborazione dell'indirizzo da parte del proprio EDP di piccole dimensioni o nel centro di calcolo?

Collaborazione con i broker di indirizzi e gli editori di indirizzi

• Ricerca e selezione di nuovi gruppi target
• Come sono disponibili i nuovi indirizzi? ...
• Quantificare, qualificare, selezionare
• Verifica degli indirizzi
• Quali servizi complementari offrono i broker di indirizzi?
• Il contenuto del messaggio di direct mail: esempio di lettera di vendita
• L'organizzazione della distribuzione
• Il PTT come punto di partenza
• I servizi del PTT
• Consigli e informazioni sui regolamenti postali
• Possibilità di risparmiare sui costi di spedizione
• Cooperazione con distributori privati

La produzione dei mezzi pubblicitari

• I diversi processi di stampa ...
• Come si possono risparmiare i costi della produzione di stampa?
• Sfruttare la busta come mezzo pubblicitario
• Il "Malier" (busta, opuscolo e cartolina d'ordine in uno)
• Personalizzate il messaggio con il getto d'inchiostro

Chi altro vi consiglia?

• Il consulente di stampa
• Il fornitore di buste come consulente
• Lavorare con un "appaltatore generale
• Appendice