Reggiseni sportivi ibridi, innovazioni per il blocco e dentifricio CBD: i punti salienti della puntata 6/4 di "Die Höhle der Löwen Schweiz".

TempRent - la piattaforma online per il subaffitto

Salim Moussa di Brig (VS) ha presentato TempRent, una nuova piattaforma online svizzera per il subaffitto temporaneo sicuro di immobili. Il suo obiettivo è digitalizzare il mercato della sublocazione e proteggerlo dalle frodi. Con TempRent vuole offrire una soluzione sicura e semplice, utilizzando la piattaforma per identificare legalmente tutte le parti coinvolte e digitalizzare l'intero processo di locazione. Una caratteristica particolare è l'assicurazione integrata contro la perdita dell'affitto e i danni. Offre ai lions il 15% della società a fronte di un investimento di 150.000 franchi svizzeri.

La discussione con i lions si fa accesa, in particolare l'esperta di proprietà Anja Graf critica il modello. L'esperta fa notare che le norme legali sul subaffitto variano notevolmente da cantone a cantone e che molte amministrazioni possono essere poco collaborative. Queste realtà del mercato delle locazioni sono sfide importanti che potrebbero rendere più difficile il modello commerciale di TempRent.

Anche Jürg Schwarzenbach cerca di capire meglio il modello di business e chiede informazioni sulla monetizzazione. Moussa spiega che genera il suo reddito attraverso un supplemento di massimo 20% sull'affitto degli appartamenti ammobiliati. Tuttavia, c'è un po' di confusione, perché Anja Graf ritiene che questa regola dei 20% non sia applicabile in tutti i cantoni. Felix Bertram fa notare che i proprietari che subaffittano il loro appartamento potrebbero avere difficoltà ad accettare questa sovrattassa, in quanto potrebbero anche aspettarsi qualcosa in cambio dell'uso dei loro mobili. 

Diversi lions hanno inoltre espresso dubbi sulla scalabilità del modello di business e sulla mancanza di una base di clienti. In definitiva, i lions non si sono lasciati convincere perché manca ancora il proof of concept e la società ha solo dodici appartamenti sulla piattaforma. Anja Graf è la prima ad abbandonare il progetto, seguita dagli altri lions, che non trovano le opportunità di TempRent abbastanza convincenti nella loro forma attuale. "Quello che mi manca è la prova dei contenuti, la prova che il modello di business funziona e genera profitti. E ci sono ancora troppe domande senza risposta", afferma Felix Bertram.

Dal subaffitto alla biancheria intima

La tedesca-americana Claudia Glass presenta il suo innovativo reggiseno sportivo, sviluppato non solo per attività sportive come la corsa, ma anche per il nuoto e che si asciuga in un attimo. Il reggiseno è realizzato con una speciale tecnologia di incollaggio che lo rende privo di cuciture e offre una sensazione di morbidezza e comfort. Il punto forte: il reggiseno è realizzato con materiali sostenibili come il filato di poliammide a base biologica, ricavato dai semi di ricino e idrorepellente.

Swijin è sul mercato da maggio 2023 con un numero ridotto di unità e ha venduto circa 230 reggiseni, che costano tra gli 80 e i 120 franchi. Claudia chiede 200.000 franchi per il 5% delle azioni della società. Gli investitori sono impressionati. La combinazione di tempi di asciugatura rapidi, comfort e stabilità è particolarmente convincente. Tuttavia, i lions esprimono preoccupazione per la valutazione dell'azienda e pongono domande critiche sulla produzione, sul mercato e sull'esclusività del materiale utilizzato.

Felix Bertram chiede che cosa rende esattamente l'innovazione di Swijin così speciale e perché nessun altro produttore ha mai proposto un'idea simile. Claudia spiega che la sfida più grande è stata quella di combinare stabilità e proprietà di asciugatura in un unico prodotto. Molti reggiseni sportivi che offrono una buona stabilità si asciugano più lentamente a causa dei tessuti più spessi. Il reggiseno Swijin risolve questo problema utilizzando un filato di poliammide, che è sia stabile che ad asciugatura rapida. Vuole anche sapere qual è la visione a lungo termine di Claudia per Swijin. Claudia sottolinea che vuole costruire un marchio globale di donne per le donne. Sottolinea che molti dei più grandi marchi sportivi sono stati fondati da uomini e che è giunto il momento per le donne di sviluppare prodotti innovativi che comprendano e servano meglio il corpo femminile e le sue esigenze.

Infine, i leoni hanno fatto le loro offerte e Claudia ha negoziato abilmente per raggiungere un accordo. Jürg Schwarzenbach ha offerto 200.000 franchi per il 10%, Lukas Speiser ha offerto anch'egli 200.000 franchi per l'8%. Roland Brack ha offerto 250.000 franchi per il 10%. Claudia negozia con Brack la sua offerta e propone di ridurre la quota a 8 %. Roland Brack propone quindi un compromesso di 9 %, che Claudia infine accetta.

Uno spettacolo raro: i leoni che si lavano i denti

La fondatrice della prossima start-up vuole rendere felici non solo le donne ma anche gli uomini. La dottoressa Marina Thomas, dentista di Zurigo, ha presentato il suo innovativo dentifricio "Cannabiss", che contiene olio di CBD ricavato dalla pianta di cannabis. L'olio ha un effetto antinfiammatorio e antibatterico e si dice che rafforzi le gengive e le ossa mascellari. Al dentifricio è stato aggiunto anche il carbone attivo. Questo trasforma il dentifricio in nero e ha un effetto leggermente sbiancante. Il prodotto è fabbricato in Svizzera ed è registrato presso Swissmedic. Marina offre ai lions 10% azioni della società a fronte di un investimento di 100.000 franchi svizzeri.

I leoni testano il dentifricio e fanno a Marina varie domande. Lukas Speiser nota che l'aroma di cannabis è appena percettibile. Marina lo conferma, perché il dentifricio dovrebbe avere il sapore di qualsiasi altro. Jürg Schwarzenbach vuole sapere se si tratta di un prodotto di uso quotidiano, al che Marina risponde affermativamente, ma ammette che il prezzo è percepito come elevato. Il dentifricio costa 14,90 franchi, ma può essere venduto fino a 20 franchi. "Per ottenere l'effetto, consiglio di usare il dentifricio almeno la sera e un prodotto più economico durante il giorno. In questo modo si ottiene comunque l'effetto, poiché il dentifricio agisce più intensamente durante la notte", spiega Marina Thomas.

Tobias Reichmuth mette in dubbio l'impegno di Marina, che oltre al dentifricio gestisce anche il suo studio dentistico. La risposta di Marina non lo convince, in quanto non è in grado di abbandonare lo studio. Dubita che possa investire il tempo e l'energia necessari nell'attività e rinuncia a partecipare. Lukas Speiser e Roland Brack vedono il prodotto più come un prodotto di nicchia. Lukas ritiene che i principali produttori, come Colgate e Oral-B, non considerino il mercato abbastanza grande, mentre Roland ha dei dubbi sulla strategia del marchio.

A causa degli alti costi di produzione e della concorrenza sul mercato, i leoni abbandonarono il progetto, anche se in generale apprezzarono il prodotto. Felix Bertram lodò il lavoro di Marina, ma ritenne che il dentifricio fosse troppo costoso per essere commercializzato su larga scala. Alla fine, Marina non ricevette alcun investimento dai leoni.

Si possono domare i leoni con una frusta di zucchero?

Chris Eckert vuole cimentarsi in uno sciroppo biologico dai sapori insoliti. Il cuoco di formazione e fondatore presenta ai leoni il suo sciroppo biologico di alta qualità, che non contiene additivi ed è disponibile in gusti insoliti come rabarbaro, fava tonka ed erba kola. È affiancato da Marc Busch, che lo segue fin dall'inizio del progetto. Gli sciroppi di zucchero possono essere utilizzati in vari modi: nei cocktail, nei punch o come aromi in cucina.

L'idea è nata dalla passione di Eckert per le delizie culinarie, il design e la nostalgia. Lo sciroppo non deve solo avere un buon sapore, ma anche un bell'aspetto. Chris lavora al suo prodotto da oltre 12 anni e oggi lo vende attraverso vari canali, come la ristorazione, i rivenditori e i grandi clienti. Con un investimento di 100.000 franchi svizzeri per la sua azienda 15%, Chris vuole portare la sua attività a un livello superiore.

I leoni pongono a Chris diverse domande sull'origine delle materie prime, sulla produzione e sui costi. Chris attribuisce grande importanza alla qualità delle materie prime, che acquista da produttori regionali. Sottolinea che i suoi sciroppi sono prodotti in modo naturale e senza aromi o coloranti artificiali. Felix Bertram elogia l'aspetto del prodotto, ma esprime perplessità sul nome del marchio Zuckerpeitsche, in quanto lo zucchero ha una connotazione negativa nella tendenza attuale. Chris spiega che il nome è deliberatamente inteso per polarizzare e sottolinea che lo sciroppo non è troppo dolce, ma equilibrato. I leoni sono piacevolmente sorpresi dal fatto che lo Zuckerpeitsche non è così dolce come suggerisce il nome.

Felix Bertram non vede un valore aggiunto personale come investitore e si ritira, così come Lukas Speiser, Tom Zimmermann e Jürg Schwarzenbach. Anja Graf è entusiasta di Zuckerpeitsche. Vede gli ingredienti naturali e l'approccio estetico come un'aggiunta adatta ai suoi prodotti di catering. Offre a Chris i 100.000 franchi richiesti, ma chiede le azioni della società 30%. Dopo una breve trattativa, i due si accordano per 25% e Chris lascia la grotta con un accordo.

I leoni sembrano scettici, il prototipo può convincere?

Una pensilina che non richiede una licenza edilizia: questo è ciò che due amici di Lucerna, Daniel Rudin e Patrick Eberling, vogliono vendere ai leoni. Ma i leoni sono scettici. Quanto è pratica questa invenzione e ha bisogno di una licenza edilizia? La pensilina per auto consiste in una struttura brevettata di rete e pali che può essere montata e smontata rapidamente. La pensilina protegge le auto da grandine, sole, sporco e ghiaccio. Poiché la pensilina non è ancorata al terreno, secondo i due fondatori non è necessaria alcuna licenza edilizia. Il target principale del prodotto sono i privati che dispongono di posti auto all'aperto, come spesso accade nelle case unifamiliari. Daniel e Patrick offrono il Löwen 15% della loro azienda per un investimento di 80.000 franchi svizzeri.

Lukas Speiser critica la macchinosità del montaggio e dello smontaggio del prodotto. Fa riferimento a soluzioni automatiche esistenti che possono essere ritratte ed estese premendo un pulsante e chiede quale sia il vantaggio di Oado rispetto a queste alternative. Daniel e Patrick sostengono di non essere a conoscenza di sistemi automatici che funzionino senza essere ancorati al terreno e sottolineano ancora una volta che Oado non necessita di fondamenta e di una licenza edilizia. Jürg Schwarzenbach critica la mancanza di protezione contro i furti, in quanto la rastrelliera rimane semplicemente a terra quando l'auto viene allontanata. Daniel e Patrick spiegano che il rifugio può essere ripiegato e riposto in modo sicuro, ma ammettono che la protezione antifurto è un punto debole che vogliono ancora migliorare.

Anja Graf, in particolare, è scettica riguardo all'affermazione dei fondatori secondo cui non è necessaria alcuna autorizzazione edilizia. Racconta la sua esperienza personale, in cui una semplice tenda davanti al suo food truck è stata considerata problematica dal Comune, anche se non era ancorata al terreno. La Graf sottolinea che questa può essere una zona grigia e che dipende molto dal comune e dal quartiere se tali strutture sono tollerate. 

Alla fine, i fondatori non riescono a convincere i leoni nonostante i loro sforzi. I leoni non vedono un mercato sufficiente per il prodotto o dubitano della sua fattibilità.

L'innovativa cornice per l'arte dei bambini

L'intero appartamento è pieno di opere d'arte dei bambini e ogni giorno se ne aggiungono di nuove. Jacqueline Müller e Cengiz Müller hanno ideato qualcosa di speciale. La coppia di fondatori introduce i leoni nella loro cornice, sviluppata appositamente per i disegni dei bambini. La cornice Jamu offre spazio per un massimo di 100 immagini, che possono essere facilmente scambiate grazie a un ingegnoso sistema magnetico e rotante. Le cornici sono realizzate a mano in un laboratorio sociale in Svizzera con legno massiccio di alta qualità. Jacqueline e Cengiz hanno già raggiunto un fatturato di 500.000 franchi svizzeri con il loro prodotto e vorrebbero far crescere ulteriormente la loro azienda. Offrono ai lions 10% azioni della società a fronte di un investimento di 100.000 franchi svizzeri.

L'idea è nata durante il blocco, quando la coppia cercava un modo pratico per conservare i disegni dei figli in modo organizzato. Dopo una campagna di crowdfunding di successo, che ha raccolto 48.000 franchi, sono riusciti a produrre le prime 1.000 cornici. Da allora ne hanno vendute 5.000, soprattutto attraverso il loro negozio online.

I lions sono impressionati dall'idea e dal successo ottenuto finora, ma sono scettici sulla sua scalabilità internazionale e sulla mancanza di protezione del brevetto. I telai costano tra i 79 e i 109 franchi, a seconda del tipo di legno e delle dimensioni. Con un margine di circa 55%, i costi di produzione si aggirano intorno ai 38 franchi per telaio. Jacqueline sottolinea che l'alta qualità, l'uso di legno massiccio e la produzione in un laboratorio sociale giustificano i costi. 

Lukas Speiser avverte: "Se non riuscite a ottenere lo stesso prezzo di vendita in Germania, il vostro margine sarà molto più ridotto". Queste preoccupazioni riguardano in particolare il prezzo e la disponibilità a pagare all'estero. Cengiz risponde che stanno preparando un secondo stabilimento in Germania per produrre lì e ottimizzare i costi. Felix Bertram vede un grande potenziale nella produzione in un laboratorio sociale e nell'approccio sostenibile, ma ritiene che un investitore non sia la strada giusta per i fondatori. Nessun leone entra, ma i fondatori lasciano la caverna con un prezioso feedback e la promessa di alcuni ordini personali da parte dei leoni.

Potete vedere il programma qui: https://www.oneplus.ch/catalog/1000604