Die Höhle der Löwen Svizzera 6/2: Un episodio piccante con un pizzico di amore

Due concetti, una missione

L'arte delle spezie - Miscele di spezie naturali Due imprenditori, Tim Subbert e Josef Diethelm di Zurigo, avevano una visione comune: offrire miscele di spezie naturali e di alta qualità che non solo avessero un buon sapore, ma fossero anche sostenibili. Da questa idea è nato il loro marchio The Art of Spice.

Tim e Josef si conoscono da 12 anni. La gioia di sedersi a tavola con la famiglia, gustare del buon cibo e chiacchierare della giornata è stato uno dei motivi principali che ha spinto i due a fondare la loro azienda nel settore alimentare. Presentano le loro miscele di spezie in confezioni completamente riciclabili che combinano eleganza e sostenibilità: sotto il coperchio di cartone nero c'è un coperchio con un piccolo pomello di legno che facilita l'apertura e poi la miscela di spezie, come la 6° o una delle loro miscele più popolari chiamata Holy Guacamoly - perfetta per tutti i piatti a base di avocado.

La miscela di spezie è a base di sale alpino svizzero, raffinato con cipolle, aglio granulare e pepe nero. Note fresche di scorza d'arancia e di limone e la leggera dolcezza dei fiocchi di pomodoro essiccati al sole completano il sapore, rifinito da un pizzico di cannella di Ceylon e di zenzero.

Da quando sono entrati nel mercato nel 2021, Tim e Josef hanno aumentato il loro fatturato da 20.000 a ben 100.000 franchi nel 2023. Nonostante il successo, entrambi continuano a lavorare a tempo pieno e a gestire la loro azienda con partner accuratamente selezionati. Sono particolarmente orgogliosi della loro collaborazione con una fondazione che integra persone con disabilità nella produzione delle loro spezie.

I loro prodotti sono distribuiti con successo dai principali rivenditori svizzeri come Coop, Galaxus e Jelmoli. Anche se The Art of Spice non è ancora presente su Brack.ch, Roland Brack, fondatore di Brack.ch, era interessato a includere i loro prodotti nella sua gamma.

I due imprenditori erano alla ricerca di un partner forte per le competenze di marketing nella Tana del Leone svizzera e hanno offerto 5% azioni della società per 50.000 franchi svizzeri. Dopo un'intensa discussione e un'offerta dell'investitore Felix Bertram, che ha offerto 50.000 franchi svizzeri per 151 azioni dellaTP3T, Tim e Josef hanno accettato l'offerta. Con Felix Bertram, proprietario di un ristorante a due stelle, come partner al loro fianco, The Art of Spice continuerà certamente a crescere e a portare la sua visione di spezie naturali, di alta qualità e socialmente responsabili nelle cucine della Svizzera e non solo.

loopi - L'abbonamento a noleggio per i prodotti per l'infanzia - La situazione dei giovani genitori è spesso la stessa: si acquistano molti articoli per bambini, la maggior parte dei quali serve solo per un breve periodo. Questa constatazione ha portato Mirco Egloff e Simone Köchli di Hergiswil, insieme al loro team, Ali Herold, Remo Mathys e Chantal Lisci, a trovare una soluzione non solo pratica ma anche sostenibile. Il risultato è loopi, un abbonamento per il noleggio di articoli per l'infanzia come passeggini, fasce e rimorchi per biciclette che funziona in modo flessibile e semplice.

L'approccio di loopi è semplice: i genitori selezionano esattamente gli articoli di cui hanno bisogno nel negozio online. Se le loro esigenze cambiano, possono semplicemente cambiare i prodotti. In questo modo la cantina rimane vuota e si evita il fastidio di comprare e vendere su piattaforme come Ricardo o Tutti. Con un canone mensile - tra i 29 e i 69 franchi a seconda del prodotto - i genitori possono noleggiare articoli di alta qualità per tutto il tempo necessario.

Il concetto ha già conquistato oltre 500 clienti e l'azienda prevede un fatturato di 200.000 franchi entro la fine dell'anno. I leoni e le leonesse hanno offerto 10% di azioni della società per 300.000 franchi per espandere ulteriormente il loro modello di business. Gli investitori hanno mostrato grande interesse per il modello di affitto sostenibile. Simone e Mirco spiegano che i loro articoli vengono acquistati direttamente dai produttori, con un modello di condivisione dei ricavi che assicura ai produttori tra i 30 e i 60%. Ad oggi, in Svizzera non esiste un fornitore paragonabile a questo livello professionale. Anche a livello internazionale esistono solo pochi concorrenti in paesi come la Germania, i Paesi Bassi e l'Austria.

Gli investitori hanno posto numerose domande: quanto costa comprare un passeggino? Quanto costa acquisire clienti? Simone spiega che un passeggino di qualità costa circa 1.700-1.800 franchi, che i costi di acquisizione sono attualmente di 80 franchi per cliente e che loopi ha un periodo minimo di noleggio di sei mesi per coprire i costi.

Alla fine, le offerte in sala erano due. Tom Zimmermann ha offerto 300.000 franchi svizzeri per 15% di azioni della società, mentre Felix Bertram ha chiesto 25% di azioni della società per 300.000 franchi svizzeri. Gli imprenditori hanno deciso di accettare l'offerta di Tom Zimmermann: un accordo che dà loro l'opportunità di espandere ulteriormente l'abbonamento al noleggio sostenibile e di offrire alle famiglie svizzere una soluzione pratica ed ecologica per i prodotti per l'infanzia.

Qualcosa per le signore e qualcosa per i signori

Juna Period - Innovativa biancheria intima per le mestruazioni Hera Zimmermann e Sebastian Dudli, cofondatori di Juna Period di Zurigo, sono determinati a rompere un tabù in Svizzera con il loro marchio di benessere mestruale. La loro missione: far sentire bene le donne durante le mestruazioni senza compromettere lo stile e il comfort.

Juna Period offre prodotti moderni, sostenibili e salutari per le mestruazioni, tra cui il loro bestseller: le mutandine mestruali. Queste mutande contengono un sistema di membrane unico che può contenere fino a 6 tamponi di liquido, rendendole ideali per le perdite abbondanti. Le donne possono indossare le mutandine per un massimo di 12 ore e i fondatori prevedono una durata di circa due anni. Hera sottolinea che il ciclo mestruale e il bell'aspetto non devono essere una contraddizione in termini, ed è per questo che le mutandine sono disponibili anche in modelli eleganti, tra cui una versione in pizzo che è diventata un bestseller.

Oltre alla biancheria mestruale, Juna Period offre anche coppette mestruali in silicone medicale - sono gli unici produttori di queste coppette in Svizzera. Per aiutare le donne che soffrono di crampi mestruali, Hera e Sebastian hanno anche sviluppato un dispositivo che utilizza impulsi elettrici per alleviare il dolore addominale.

Dopo tre mesi di presenza sul mercato, Juna Period ha già raggiunto un fatturato di quasi 100.000 franchi. I fondatori attribuiscono il loro successo a strategie di marketing intelligenti, come i social media e Google Ads, in cui hanno investito un totale di circa 60.000 franchi.

"Le donne svizzere sono pronte per i prodotti mestruali alternativi di Juna Period, ma lo siete anche voi, cari leoni e leonesse?" ha chiesto Hera e, insieme al suo cofondatore Sebastian, ha offerto 10% della sua azienda per 200.000 franchi...

Tuttavia, nonostante i progressi impressionanti e il prodotto innovativo, Juna Period non è riuscita a convincere gli investitori. I leoni sono rimasti colpiti dalla tecnologia e dalla visione, ma alla fine nessuno degli investitori ha deciso di investire nella giovane azienda perché non vedevano grandi profitti nella società. Hera e Sebastian sono comunque ottimisti per il futuro.

Ge-man Schweiz AG - Bevanda energetica - Quando i fondatori di Ge-man Schweiz AG - Alexander Hasel, Nick Schuler e Gabriel Oldham - salgono sul palco, i leoni e le leonesse sono entusiasti di vedere cosa li aspetta. Accompagnati da una canzone composta appositamente per l'azienda, diventa subito chiaro che Ge-man è una bevanda energetica che mira a offrire di più rispetto alla concorrenza. Alexander, il fondatore, e il suo team si sono prefissati il compito di sviluppare un prodotto che non solo fornisca energia, ma che incarni anche un'intera filosofia.

Il co-sviluppatore Nick Schuler si occupa degli atleti che utilizzano Ge-man nello sport ad alte prestazioni, mentre Gabriel Oldham, volto noto della televisione svizzera, è il responsabile del marketing. Gabriel sottolinea quanto sia importante oggi un forte marchio personale per commercializzare con successo un prodotto, e che sono sulla strada giusta con il loro marketing e la loro filosofia.

Ma i leoni e le leonesse rimangono scettici. Quando il team offre il 5% all'azienda per 100.000 franchi, sorge subito la domanda: il prodotto è destinato solo agli uomini? Gabriel spiega: "Ge-man è per uomini e donne". Ma lo slogan "More Power for Gentleman", che Lukas Speiser legge successivamente, suggerisce il contrario.

L'assaggio della bevanda provoca reazioni contrastanti. Bettina Hein paragona il sapore alla limonata, mentre Jürg e Felix Bertram mettono in dubbio le promesse del principio attivo della damiana. A differenza delle bevande energetiche convenzionali, Ge-man dovrebbe mantenere l'energia per due o tre ore senza il tipico "crollo" successivo.

Tuttavia, i fondatori rispondono poco alle domande cruciali sui dati di vendita e sul potenziale di mercato. Non ci sono cifre di vendita concrete, il che insospettisce i lions. Felix Bertram sottolinea di non aver ancora sentito cifre affidabili e Tom Zimmermann chiede dove sia disponibile il prodotto. Alexander spiega che stanno facendo "una quantità brutale" per quanto riguarda la Svizzera, ma questo non convince i leoni.

Alla fine, tutti gli investitori sono stati esclusi. Bettina Hein ha spiegato di non essere generalmente interessata alle bevande energetiche e di non far parte del gruppo target. Anche Felix Bertram e Jürg Schwarzenbach non vedevano alcun valore aggiunto nell'investimento. Lukas Speiser apprezzava il marchio, ma non vedeva alcun potenziale nella struttura dell'azienda. Tom Zimmermann era d'accordo.

Sebbene i leoni non offrano alcun investimento, i fondatori accettano la cancellazione in modo "gentile". Il loro obiettivo di affermare Ge-man come marchio rimane, anche senza il sostegno dei lions.

Riscalda il cuore

Hämmerli Wärme GmbH - Fuoco a legna senza fumo I fratelli David e Lukas Hämmerli di Glarona hanno sfruttato l'isolamento durante la pandemia di coronavirus per creare qualcosa di speciale: la prima fonte di calore per esterni a zero emissioni di CO2 che funziona senza gas o elettricità - la stufa radiante a pellet. Con il loro prodotto innovativo, hanno già venduto 700 unità ad alberghi, ristoranti e privati, dimostrando che il calore sostenibile non deve essere noioso. Il loro ultimo prodotto, una stufa a pellet senza fumo, promette di risolvere diversi problemi dei caminetti aperti: niente fumo, niente vestiti maleodoranti e nessuna necessità di aggiungere continuamente legna.

I fratelli Hämmerli puntano sulla qualità e sulla sostenibilità; 95% delle loro materie prime provengono dalla Svizzera. Ma le loro ambizioni vanno oltre: vogliono espandere ulteriormente la loro attività con un ingresso programmato nel mercato dei Paesi nordici e stanno cercando un sostegno per farlo. Per 250.000 franchi svizzeri hanno offerto ai leoni 15% della loro azienda, promettendo un futuro entusiasmante e ricco di innovazioni nel campo della combustione dei pellet.

Felix Bertram si mostrò interessato e ordinò immediatamente una torre antincendio per il suo ristorante, ma decise di non investire. Anche Tobias Reichmuth e Lukas Speiser sono rimasti colpiti, ma non sono diventati investitori a causa della seconda azienda dei fratelli, una società di abbonamento per auto.

Alla fine, Roland Brack e Jürg Schwarzenbach fecero delle offerte: Roland chiese 25% per i suoi 250.000 franchi svizzeri, mentre Jürg era disposto ad accontentarsi di 20%. I fratelli Hämmerli decisero di accettare l'offerta di Jürg Schwarzenbach, assicurandosi così il sostegno di un investitore esperto.

Con questo accordo, nulla ostacola la loro espansione nei Paesi nordici. I fratelli non vedono l'ora di portare avanti la loro visione di una fonte di calore sostenibile e senza fumo.

La vostra proposta di matrimonio: pianificazione del fidanzamento per momenti indimenticabili Jessica e Thierry Thomann hanno scoperto una lacuna nel mercato svizzero: Mentre i wedding planner sono molto diffusi, non ci sono praticamente organizzatori di fidanzamenti specializzati. Così, nel dicembre 2022, i due hanno fondato Dein Hochzeitsantrag, un servizio specializzato nella pianificazione di proposte di matrimonio uniche e romantiche. Il loro obiettivo è fornire alle coppie esperienze di fidanzamento creative, personalizzate e senza stress, in modo che i clienti possano concentrarsi completamente sulla proposta.

In un solo anno, Jessica e Thierry hanno già organizzato 17 applicazioni, senza un grande budget pubblicitario, ma con clienti sempre entusiasti che hanno valutato il loro servizio con 5 stelle. A fronte di un investimento di 50.000 franchi svizzeri, hanno offerto l'8% della loro azienda ai leoni e alle leonesse. Vogliono utilizzare questo capitale per espandere il loro marketing, rafforzare la loro presenza in Svizzera e ampliare i loro servizi per accompagnare ancora più coppie sulla strada della proposta perfetta.

Il servizio di pianificazione del fidanzamento costa tra i 1.500 e i 2.000 franchi e i clienti ricevono un'esperienza completa con decorazioni personalizzate, foto e dettagli romantici come un cuore di rose e una scritta "Sposami". I due fondatori vogliono offrire il loro servizio non solo in Svizzera, ma anche in città internazionali come Parigi e Venezia.

Sebbene vedessero il potenziale della loro idea, gli investitori erano scettici. Felix Bertram elogiava il concetto di solida azienda familiare, ma non vedeva alcuna scalabilità. Jürg Schwarzenbach e Roland Brack hanno riconosciuto il successo del modello, ma hanno deciso di non investire. Anche Nicole Büttner e Lukas Speiser sono stati esclusi. Jessica e Thierry hanno accettato la cancellazione con fiducia. Anche senza un investimento, sono convinti che ogni proposta di matrimonio sarà un successo e accompagneranno molte altre coppie verso il momento del fidanzamento perfetto.

Fonte: www.oneplus.ch