Studio: mercato svizzero delle cauzioni
La ZHAW School of Management and Law (SML), in collaborazione con Euler Hermes, ha analizzato il mercato svizzero delle fideiussioni. All'interno del settore assicurativo svizzero, così come a livello mondiale, si tratta di un mercato molto specializzato e in forte crescita. In Svizzera, l'aumento dei regolamenti sta guidando il mercato delle fideiussioni.
Lo studio mostra che la consapevolezza e il rating sono fattori importanti nella scelta di un particolare fornitore di garanzie e fideiussioni.
Il mercato svizzero delle fideiussioni è composto da mercati bancari e assicurativi, per cui la relazione con la banca è tradizionalmente fortemente ancorata in Svizzera e gode di un'ampia accettazione. Tuttavia, le aziende si rivolgono sempre più alle compagnie di assicurazione come garanti, perché sono più flessibili in termini di condizioni e design/formulazione del contratto, il che sta diventando sempre più importante. A livello internazionale, il mercato delle fideiussioni è anche dominato dalle banche nella maggior parte dei paesi, ma gli assicuratori stanno emergendo sempre più come fornitori competitivi.
SML si aspetta che le crescenti regolamentazioni come Basilea III e Solvency II cambieranno le condizioni quadro per le garanzie. Poiché Solvency II ha effetti meno gravi sul mercato assicurativo, le soluzioni assicurative corrispondenti potrebbero diventare più attraenti a lungo termine.
Requisiti di conformità con le garanzie
Nel corso di 15 interviste qualitative con aziende leader nell'industria dei macchinari, dell'elettricità e dei metalli, SML ha scoperto che le linee guida interne del gruppo, come i requisiti di conformità, richiedono sempre più spesso garanzie e fideiussioni per determinate transazioni. Soprattutto nell'industria dell'approvvigionamento, della manutenzione, del commercio al dettaglio e in una certa misura anche nell'industria dei beni capitali, sono soprattutto i clienti che richiedono uno strumento di copertura come una garanzia o una fideiussione.
Lo studio mostra anche che le garanzie sono obbligatorie oltre una certa dimensione del progetto. Questo è particolarmente vero per i grandi progetti nei settori delle infrastrutture, dell'energia e dei beni capitali. Inoltre, i gruppi internazionali sono più dipendenti dalle garanzie, sia a causa di linee guida interne, sia per esigenze di conformità o perché sono nuovi clienti con i quali si deve prima stabilire un rapporto di fiducia. Pertanto, SML e le aziende intervistate presumono che la necessità di strumenti di copertura tenderà ad aumentare. Tuttavia, le garanzie rappresentano una voce di costo non trascurabile per le imprese svizzere.
Valutazioni importanti per i clienti
Lo studio mostra che la consapevolezza e il rating sono fattori importanti per la scelta di un particolare fornitore di garanzie e fideiussioni. La conclusione e le soluzioni di gestione online non complicate sono tanto richieste quanto la velocità e la completezza dell'offerta. Da non dimenticare, oltre all'esperienza e alla competenza nella consulenza, è il contatto personale, che è molto apprezzato.
Mercato in crescita con potenziale
Secondo SML, il mercato delle fideiussioni è cresciuto costantemente a circa +6% tra il 2011 e il 2014. Nel complesso, il 50% del mercato è dominato dalle obbligazioni di noleggio e costruzione. La domanda di fideiussioni dipende molto dal rispettivo settore. La SML si aspetta che il crescente orientamento all'esportazione delle PMI svizzere dia una spinta al mercato delle fideiussioni.
Per lo studio completo sotto questo Link
