De l'ordre, de la puissance et un peu de traction dans la "grotte des lions", épisode 6/5

"KIANI - Vêtements de sport durables" - La marque de sport saint-galloise Kiani, fondée par Kira Fässler, se considère comme une pionnière en matière de vêtements de sport durables. Avec la devise "Des vêtements de sport durables pour toi et moi", Kiani se concentre sur le développement et la fabrication de basiques sportifs qui sont à la fois écologiques et à la mode. Ces produits sont fabriqués en Europe à partir de plastique recyclé et de matériaux biodégradables, ce qui réduit considérablement leur empreinte écologique.

La fondatrice de Kiani a lancé cette marque alors qu'elle était en train d'obtenir son master tout en travaillant à plein temps. Sa vision pour Kiani est née d'une question personnelle : pourquoi les vêtements de sport ne peuvent-ils pas être durables ? Sans expérience préalable dans le secteur des vêtements de sport, elle a commencé à créer ses propres designs et à se former au recyclage et aux matériaux durables. Les produits de Kiani, qui ont jusqu'à 90% d'impact en moins sur le réchauffement climatique par rapport aux produits traditionnels, témoignent de l'engagement de Kira en faveur de la durabilité. Les matériaux utilisés proviennent de déchets plastiques collectés, fondus et transformés, issus de la mer, des productions industrielles et des ménages.

L'assortiment de Kiani, qui comprend des tailles allant du XS au XXL, doit être accessible à tous. La collection renonce volontairement aux imprimés et aux motifs afin de proposer des pièces intemporelles et toujours combinables. Les leggings et les t-shirts font partie des meilleures ventes actuelles, les leggings étant produits à 23,95 francs et vendus à 89 francs. Malgré les défis rencontrés lors de la phase initiale, où Kira gérait tout depuis son domicile, Kiani a réalisé un chiffre d'affaires considérable depuis son lancement en été 2021. Au cours des huit premiers mois, le chiffre d'affaires s'est élevé à 20 000 francs, sans investissements majeurs dans le marketing. Après avoir réinvesti les bénéfices dans le développement de produits et la production de contenus, le chiffre d'affaires total est passé à 30 000 francs.

A la recherche d'un soutien financier supplémentaire et de savoir-faire, Kira a maintenant présenté son entreprise aux investisseurs dans la "Höhle der Löwen Schweiz". Elle a proposé 12,5% des parts de l'entreprise pour 60.000 francs, afin de permettre à Kiani de poursuivre son expansion et de mettre en place un marketing professionnel. Bettina Hein et Nicole Büttner ont été impressionnées par l'engagement et la vision de Kira, en particulier en ce qui concerne les besoins des femmes dans l'industrie de la mode, et lui ont proposé 60.000 francs pour 20% des parts de l'entreprise. Kira a accepté cette offre dans l'espoir de pouvoir continuer à faire grandir Kiani avec des partenaires solides à ses côtés. Selon elle, Kiani n'est donc pas seulement synonyme de durabilité et d'équité, mais aussi de la conviction que la mode devrait être accessible à tous. Grâce à ce nouvel investissement et à ce soutien, Kira se rapproche de son rêve de pouvoir un jour vivre entièrement de Kiani et d'établir sa marque comme une option durable, intemporelle et accessible à tous sur le marché des vêtements de sport.

"storabble - Plateforme pour l'espace de stockage" - Storabble est né de l'idée de révolutionner le concept d'espace de stockage. Les fondateurs, Alessio Sposato, Oliver Meyer, Jan Enderli et David Frehner, ont pris conscience de la demande croissante d'espace de stockage, stimulée par l'urbanisation, la société de consommation et la croissance démographique. Leur solution : une plate-forme centrale pour la mise à disposition d'espaces de stockage en Suisse. L'idée de storabble est née pendant leurs études à plein temps. Conçus à l'origine comme une plateforme de partage d'espace de stockage, ils ont rapidement constaté que diverses solutions existaient déjà sur le marché, mais qu'elles étaient dispersées et peu claires. La solution consistait à regrouper ces offres sur une seule plateforme. Depuis qu'elle s'est concentrée sur les solutions de stockage existantes début 2023, storabble a fait des progrès considérables et propose désormais 30% de tous les box de self-stockage en Suisse. La plateforme s'adresse aussi bien aux particuliers qu'aux PME et leur permet de comparer différentes solutions de stockage et de réserver l'espace de stockage qui leur convient. Pour les fournisseurs d'espaces de stockage, storabble est un moyen attrayant d'atteindre directement leur groupe cible. Ils paient une redevance mensuelle pour l'insertion d'annonces et des frais de mise en relation.

La jeune entreprise a des objectifs ambitieux. D'ici fin 2023, ils visent à s'établir en Suisse et à réaliser un chiffre d'affaires de 480.000 francs. La vision à long terme comprend l'expansion dans toute la région DACH avec un chiffre d'affaires visé de 2,5 millions de francs d'ici fin 2024. Les fondateurs avaient-ils ainsi suffisamment de nouveautés en réserve ou pas ? Lors de la recherche d'investissements, les fondateurs ont présenté leur concept commercial et recherché un investissement de 200 000 francs en échange de 10% des parts de l'entreprise. Après une discussion intensive avec et aussi entre les investisseurs potentiels Lukas Speiser et Roland Brack, Speiser a décidé de ne pas investir, car il estimait que le marché suisse était trop petit et n'était pas sûr que le concept aurait également du succès en Allemagne. En revanche, Roland Brack a vu le potentiel de storabble et des jeunes entrepreneurs et a proposé 200 000 francs pour 12% des parts de l'entreprise, une offre que les fondateurs ont acceptée avec joie. Cet investissement marque une étape importante pour storabble, qui se réjouit de pouvoir concrétiser sa vision d'une plate-forme centrale, efficace et conviviale pour les solutions de stockage en Suisse et au-delà, ont conclu les quatre heureux fondateurs.

"skimover.ch - Moyen de transport pour les skis" - - Skimover.ch, un moyen de transport de skis innovant de Rheinau, fondé par Jörg et Franziska Mostert, révolutionne le transport de l'équipement de ski. Jörg Mostert, inventeur et développeur du produit, a trouvé une solution au problème fréquent du transport fastidieux de l'équipement de ski. skimover facilite considérablement le transport de l'équipement des skieurs, notamment lorsqu'ils utilisent les transports publics. "Avec les transports publics devant la porte, directement au domaine skiable", c'est avec ce slogan que skimover a voulu convaincre.

L'entreprise propose trois modèles : Speed, Easy et Traveller. Les modèles Speed et Easy sont petits et maniables, conçus pour que les skieurs puissent facilement rouler leurs skis. Ces modèles sont si compacts qu'ils peuvent être portés dans une poche de veste pendant la pratique du ski. Le modèle Traveller, quant à lui, est spécialement conçu pour le transport dans les transports en commun, où les skis peuvent rester debout.

Depuis sa création en septembre 2019, skimover a fait quelques progrès. En 11 mois, de la première idée à la première série de pièces finies, skimover a déjà vendu plus de 2 300 unités et réalisé un chiffre d'affaires de plus de 130 000 francs. Ces succès se reflètent également dans la reconnaissance que le produit a reçue lors d'une présentation à Lyon. Les prix des modèles skimover varient : Le petit modèle coûte 69 francs, le moyen 79 francs et le grand modèle entre 119 et 159 francs. Les trottinettes skimover sont magnétiques, ce qui facilite leur utilisation.

L'objectif de skimover a toujours été de rendre quelque chose de simple encore meilleur. Jusqu'à présent, la promotion du produit s'est faite avec un petit budget marketing. En cherchant des investisseurs, concrètement 100.000 francs pour 10% des parts de l'entreprise, les Mostert visent à élargir leurs activités de marketing et à accélérer la croissance de l'entreprise, notamment sur le marché européen. Malgré l'intérêt de certains investisseurs, comme Nicole Büttner, qui trouvait le produit impressionnant mais jugeait le marché trop petit, et Roland Brack, qui a refusé d'être investisseur mais a proposé un canal de distribution via Brack.ch, aucun accord d'investissement n'a été conclu. Les Mostert ont cependant accepté l'offre de Roland Brack et se sont réjouis de ce nouveau canal de distribution. skimover.ch se trouve donc à un moment crucial, prêt à révolutionner le ski en simplifiant le transport de l'équipement tout en développant sa présence sur le marché, notamment en Europe.

"SimpleTrain - Plate-forme de réservation pour les voyages en train internationaux" - - SimpleTrain, une plateforme de réservation pour les voyages en train internationaux, fondée par Marius Portmann et Saskia Bilang à Wallisellen, vise à simplifier les voyages en train et à les rendre plus accessibles. Sous la devise "Le plus malin voyage en train", les fondateurs veulent notamment faciliter la réservation de billets de train internationaux de la Suisse vers l'étranger. La plateforme de SimpleTrain doit permettre de commander des billets de train dans n'importe quelle gare d'Europe. La particularité de SimpleTrain serait sa capacité à réserver des voyages compliqués, comme ceux avec des vélos ou des chiens, ce qui n'est souvent pas possible en ligne. Au cours des deux dernières années, la plateforme a réservé plus de 5000 voyages dans 40 pays différents en Europe, en Afrique et en Asie, ce qui souligne le besoin évident d'un tel service, comme l'ont expliqué les deux fondateurs.

SimpleTrain offre une solution conviviale : la réservation se fait via un smartphone ou Internet, en affichant différentes liaisons et en choisissant la variante la plus adaptée. Un avantage supplémentaire est la fonction de chat sur la plate-forme, qui permet d'obtenir des conseils personnalisés et des offres individuelles. Une fois la réservation effectuée, les billets sont envoyés sous forme numérique.

Les fondateurs ont jusqu'à présent créé leur plateforme avec leur propre financement et sont maintenant à la recherche de moyens financiers supplémentaires. Ils proposent à 10% des parts de société pour 300 000 francs. Le modèle d'affaires est basé sur des commissions versées par les chemins de fer partenaires et des frais de traitement pour les clients. En 2022, SimpleTrain a réalisé un chiffre d'affaires de 1,3 million de francs, les frais de traitement s'élevant à environ 105.000 francs, ce qui représente environ 8% par réservation. L'objectif principal de SimpleTrain est de poursuivre l'automatisation de la plateforme. Les fondateurs ont déjà connecté cinq compagnies ferroviaires importantes, dont les CFF, ÖBB, DB, Trenitalia et les chemins de fer français. Malgré les défis de l'évolutivité et de l'automatisation, notamment dans les pays qui ne sont eux-mêmes pas encore automatisés, SimpleTrain reste optimiste et prévoit d'aller de l'avant avec la poursuite du développement et de l'automatisation.

Malheureusement, aucun accord n'a été conclu dans la "Grotte des Lions Suisse" et le voyage de SimpleTrain se poursuit sans les lions et les lionnes. La nouveauté fondamentale de cette plate-forme a notamment fait défaut - certains lions ont fait référence à d'autres plates-formes déjà existantes. La valorisation de l'entreprise, qui s'élève à 3 millions de francs, a également été citée comme raison de ne pas vouloir investir. L'entreprise se trouve cependant à un point prometteur pour rendre les voyages en train plus simples et plus accessibles, ce qui représente une option attrayante, notamment pour les voyageurs soucieux de l'environnement.

"kaffiabo - abonnement au café" - Kaffiabo, fondée en 2021 par Claudio Sousa et Yanapi Senaud à Stein, est une start-up d'abonnement au café dédiée à la diversité et à la qualité du café. Avec leur ami et cofondateur Justin, barista expérimenté et expert en commerce en ligne originaire d'Afrique du Sud, les trois jeunes entrepreneurs ont développé un modèle commercial unique qui a déjà trouvé un écho en Suisse.

Roland Brack ne peut rien faire avec le café, Felix Bertram ne peut rien faire sans café - mais les lions peuvent-ils faire quelque chose avec cette idée d'abonnement ? Eh bien, c'est le cas : Le concept de kaffiabo repose sur la livraison mensuelle de café, soigneusement sélectionné par des experts. Les clients peuvent indiquer sur le site web leur café préféré et la quantité souhaitée. Grâce au modèle d'abonnement, kaffiabo garantit que les grains de café arrivent toujours fraîchement torréfiés chez les clients. En novembre 2021, l'entreprise avait déjà réalisé un chiffre d'affaires de plus de 25 000 francs et livrait plus de 60 foyers.

L'accent de kaffiabo n'est pas seulement mis sur la vente de café, mais aussi sur la transmission des connaissances et des histoires qui se cachent derrière cette boisson. Les fondateurs sont motivés pour accroître la sensibilisation au café en Suisse et peut-être bientôt dans toute l'Europe. Ils proposent différentes options d'abonnement, dont des abonnements d'un, six ou douze mois, avec des prix qui varient en fonction du type de café. kaffiabo s'est mis en réseau avec plus de 25 torréfacteurs et accorde une grande importance à la durabilité, tant dans sa propre entreprise que chez les torréfacteurs auprès desquels il s'approvisionne en café. L'entreprise se distingue par deux caractéristiques principales : la garantie de fraîcheur et le solide réseau de torréfacteurs.

A la recherche d'autres investissements, Sousa et Senaud ont présenté leur entreprise dans la grotte des lions. Ils ont proposé 18% des parts de l'entreprise pour 50 000 francs. Felix Bertram s'est montré intéressé par l'entreprise et pensait qu'avec la bonne approche, notamment grâce au storytelling et à l'engagement émotionnel des clients, le modèle commercial pourrait être couronné de succès. Il a fait une offre de 50 000 francs, mais pour 25% de parts de l'entreprise. Après quelques négociations, Felix Bertram et kaffiabo se sont mis d'accord sur 50 000 francs pour 20% des parts de l'entreprise. Avec ce nouveau partenariat et ce capital supplémentaire, kaffiabo prévoit d'investir principalement dans le marketing afin d'élargir sa portée et d'atteindre son objectif de croissance en tant qu'entreprise et de se consacrer entièrement à son rêve. Cet accord marque une étape importante pour kaffiabo, qui souhaite s'établir dans un créneau en pleine croissance et propager son amour du café en Suisse et au-delà.

"tweaq - poignées de porte auto-désinfectantes" - Une start-up de Suisse romande, fondée par Vincent Gauye, Baptiste Danichert et Giovanni Barilla, a développé une solution intéressante à un problème d'hygiène quotidien : des poignées de porte auto-désinfectantes. Leur produit vise à réduire la propagation des germes et des virus par les poignées de porte, un problème particulièrement important dans les lieux publics et très fréquentés.

La poignée de porte de tweaq est la première de son genre sur le marché à s'auto-désinfecter et à être mise en réseau. Le principe de fonctionnement est simple mais efficace : à chaque fois que quelqu'un ouvre la porte, un liquide est pompé sur un anneau de la poignée, qui se déplace ensuite d'avant en arrière pour désinfecter la surface. Des tests en laboratoire confirment l'efficacité du système contre les germes et les virus. Le cœur du système est une cartouche qui contient à la fois le désinfectant et la batterie. Tweaq propose en outre un service respectueux de l'environnement en renvoyant gratuitement les cartouches, ce qui devrait minimiser les déchets. Le modèle commercial est basé sur un abonnement qui comprend le matériel, un nombre illimité de cartouches et l'analyse des données. Actuellement, tweaq couvre la Suisse et le Benelux et mène des essais pilotes en Grande-Bretagne et aux États-Unis.

Les fondateurs de tweaq, qui ne sont pas eux-mêmes ingénieurs, ont intégré un CTO dans leur équipe afin de garantir le savoir-faire technique. Le produit est disponible pour 35 francs par mois et par porte, ce qui inclut deux poignées de porte. Les coûts de production d'une poignée de porte sont de 100 francs et de 200 francs pour une porte complète. Les clients qui souhaitent acheter la poignée de porte paient 450 francs comme prix unique, plus 25 francs par mois pour l'abonnement. tweaq a déjà environ 35 clients en Suisse, principalement dans des immeubles de bureaux, des hôpitaux, l'industrie de la santé et le secteur de l'éducation. Bien qu'ils n'aient pas de brevet pour le produit, ils utilisent un "numéro unique" pour se distinguer sur le marché gris.

Lors de la recherche d'investissements, tweaq a proposé 6,5 pour cent des parts de l'entreprise pour 500 000 francs. Malgré l'approche innovante et l'opportunité de marché évidente pour le secteur de la santé, les investisseurs potentiels ont exprimé des réserves quant à l'absence de brevet et à la valorisation élevée de l'entreprise. Felix Bertram, l'un des investisseurs, a exprimé que le secteur de la santé pourrait certes profiter de l'idée, mais qu'il n'avait probablement pas les moyens financiers pour le faire. En fin de compte, aucun accord n'a été conclu pour la jeune entreprise. Malgré ces défis, tweaq est promis à un avenir prometteur, car la sensibilisation à l'hygiène et à la santé reste un thème central dans les lieux publics et au-delà.

Plus d'informations sur les prochains envois : www.oneplus.ch